web analytics

Competentie Commercieel vermogen

Definitie van de competentie Commercieel vermogen TMA®: Denken en handelen vanuit kansen in de markt en deze op juiste commerciële waarde schatten; Klantgericht handelen en de juiste relaties aangaan.

Ontwikkelen van de competentie Commercieel vermogen.

De competentie Commercieel vermogen koppelen aan gedrag

Uw organisatie of uzelf heeft gekozen voor de competenties bij een functie. Om te voorkomen dat een competentie een loos begrip wordt, heeft Jongkind Training & Coaching voor elke competentie gedragsvoorbeelden verzameld. U maakt de competentie Commercieel vermogen specifiek voor de functie op gedragsniveau door een keuze te maken uit onderstaande gedragsvoorbeelden. Naar wens kunt u zelf gedragsvoorbeelden toevoegen. Wij adviseren tussen 3 en 7 gedragsvoorbeelden per competentie te selecteren.  Meer lezen over het (verder) ontwikkelen van de competentie Commercieel vermogen

Gedragsvoorbeelden bij de competentie Commercieel vermogen

Hieronder ziet u een aantal gedragsvoorbeelden van de competentie Commercieel vermogen op algemeen, operationeel, tactisch en strategisch niveau:

0. Algemene gedragsvoorbeelden voor de competentie Commercieel vermogen:

  • Signaleert mogelijkheden en producten in de markt en vormt zich een juist beeld van de commerciële mogelijkheden hiervan.
  • Kan wensen van een klant inventariseren.

1. Operationele gedragsvoorbeelden voor de competentie Commercieel vermogen:

  • Creëert zelf kansen en mogelijkheden om de verkoop te stimuleren.
  • Toont belangstelling voor de klant en kan de eisen en wensen van de klant omzetten in overtuigende verkoopgerichte acties voor de langere termijn.

2. Tactische gedragsvoorbeelden voor de competentie Commercieel vermogen:

  • Kan zelfstandig een complex verkoop gesprek voeren en de klant overtuigen om het product of de dienst af te nemen.
  • Onderhandelt succesvol, herkent de onderhandelingsstrategie van de partner en speelt hierop in.

3. Strategische gedragsvoorbeelden voor de competentie Commercieel vermogen:

  • Voert een actieve commerciële strategie en stemt verschillende organisatieonderdelen hiervoor op elkaar af.
  • Legt en onderhoudt relaties met topklanten voor de lange termijn en kan deze aan de organisatie binden.

Meer informatie over de competentie Commercieel vermogen

Jongkind Training & Coaching heeft voor de competentie Commercieel vermogen naast de definitie en gedragsvoorbeelden de volgende handige informatie beschikbaar:

  • nog meer voorbeelden van gedrag bij Commercieel vermogen naast de hierboven genoemde gedragsvoorbeelden 
  • een indicatie per medewerker op de ontwikkelbaarheid van de competentie Commercieel vermogen op basis van de TMA® Drijfveren
  • interviewvragen bij de competentie Commercieel vermogen met de START-methode (Situatie, Taak, Actie, Resultaat en Terugblik)
  • ontwikkelactiviteiten op de competentie Commercieel vermogen voor de medewerker 
  • coachingsadviezen op Commercieel vermogen voor de coach of leidinggevende

Alle veelgebruikte competenties (meer dan 50) op een rij staan in het competentieoverzicht.

Ontwikkelen van de competentie Commercieel vermogen

Jongkind Training & Coaching biedt een breed scala aan van trainingen en coachings. Voor het ontwikkelen van de competentie Commercieel vermogen verwijzen wij u graag naar:

Meer weten?

Jongkind Training & Coaching ondersteunt u graag bij het effectief invoeren van competentiemanagement. Neem contact op voor meer informatie over de competentie Commercieel vermogen of bekijk de uitleg over competentiemanagement.